一、搜集信息

　　1、走访工地：在区域内，或开车或步行或单车，挨个走访每一个施工工地，搜集每一个工地的项目信息，信息包括项目名称、项目地址、项目发包方(开发商/甲方)、项目建设方(总包方/乙方)、负责人姓名、负责人电话、项目面积、项目外墙施工工艺、项目进度、项目工期等。

　　2、走访地产商：搜集地产商名称、地址、联系人及电话、正在开发的项目、准备开发的项目;开发项目的名称、地址、联系人及电话、项目面积、外墙工艺、进度、工期等。

　　3、走访装饰市场：搜集多彩涂料经销商家，介绍我公司对外承接外墙工程施工业务的情况，互通信息，互换名片，以备将来合作。

　　4、搜集建筑业内同行和各门类施工、建材、劳务等负责人信息，介绍我公司对外承接外墙工程施工业务的情况，互通信息，互换名片，以备将来合作。

　　二、跟踪项目

　　1、了解外墙工程发包方：

　　A 甲方(开发商/业主)发包;

　　B甲方指定材料，由总包方(建设方/乙方)发包;

　　C 甲方指定材料、施工方，由总包方发包;

　　D 总包方按要求发包。

　　2、了解外墙工程施工工艺：

　　A 水包砂涂料施工工艺、水包水涂料施工工艺、真石漆施工工艺、仿木纹涂料施工工艺、质感涂料施工工艺、氟碳漆施工工艺等;

　　B 工艺中的特殊要求。

　　3、了解项目发包方式：

　　A 招标：参与企业提供资质、样板、案例等，符合招标方要求后予以备案，等待招标。

　　B 竞标：发包方通过比较参与企业提供的样板、案例、施工方案、施工建议、价格等确定中标方。

　　C 老板最终决定。

　　4、我们怎样开始参与项目(竞争)?

　　A 送样板、资质、现场制作样板等;

　　B 向负责人介绍我公司情况和实力;

　　C 考察我公司和我公司工程业绩。

　　5、影响发包结果的人都是谁?

　　A 老板----有最终决定权;

　　B 分管副总----有决定权;

　　C 总工----有否决权，他对质量、工期、安全有绝对话语权;

　　D 项目经理----有建议权，他是现场管理第一人;

　　E 材料员、技术员----有推荐权。

　　6、怎样让他们认识我?

　　A 直接找上门;

　　B 通过别人介绍;

　　C 让他注意我(公司);

　　D 主动帮忙;

　　E 创造其他机会。

　　7、怎样让他们认可我?

　　A 我的优点----踏实肯干、机敏聪慧、乐于助人、热情大方等;

　　B 我很专业----不仅精通专业知识，还能针对实际情况给予合理化建议;

　　C 认可公司----公司形象实力得到甲方认可;

　　D 我(公司)对他们有帮助----这是最高境界。

　　8、他们内部关系是怎样的?

　　A 内部团结，一致对外;

　　B 存在竞争，互相打压;

　　C 存在派系，互相打压、竞争、利用等。

　　D 一条线管理，老板决定一切;

　　E 老板周围有小圈子，老板最重视谁的建议。