品牌决定价格,涂企必须注重品牌建设
如今,中国涂料企业呈现出遍地开花的局势,涂料品牌是更是名目繁多,但涂料质量却是良莠不齐。这就让消费者在购买时如眼前隔着一层面纱难以分清好坏。那么他们只能通过所熟知的品牌来购买,形成了所谓的买“品牌”。知名品牌的东西即使价格较一般品牌高也愿意购买,企业品牌的的重要性可见一般。
每年的中国十佳涂料品牌评选活动都如火如荼地进行。各大品牌都卯足了劲儿参与投票。我们都知道,参加像“中国十佳涂料品牌评选”这样具备行业公信力的评选活动,不管能不能够获奖,在参与的过程中,都会加速传播涂料企业的品牌价值。而从每年排名的变化中可以看出涂料企业的沉沉浮浮。也造就了一大批诸如立邦、嘉宝莉、美涂士、宇画石这样的知名品牌。每年都有不少新品牌提升到十大品牌中,也有不少老牌子发展滞后的,整体呈现相出优胜劣汰的良好局面。让更多优秀的涂料品牌从幕后走到前台,获得了消费者的认可。
“品牌比较容易获得更多关注”,这就是为什么我们如此多的涂料企业热衷于塑造品牌的重要原因。对消费者来说,这种品牌竞争力是可以感知的,是实实在在的,脱离了品牌,消费者的关注度就会大打折扣。如果具备了相应的品牌影响力,那么价格战就不再是营销的瓶颈。如同达芬奇一样,3万元的进货价,可以卖到30万,这也是品牌的魅力所在。
品牌是一种无形的资产,品牌就是知名度。随着社会经济的发展,企业发展迎来机遇的同时,也面临着更大的竞争压力。有了知名度就有了凝聚力,也就有了发展的动力。同样的质量、同一个产地,国内品牌和国外品牌的价格差距可能是几倍、十几倍;即使同样的价格,消费者可能更多的是选择大品牌、知名品牌。可以说,企业品牌的价值直接体现出企业市场竞争力的强弱,是企业能否保持强势发展的关键性因素。所以涂料企业要注重品牌建设。
现在的中国涂料市场,竞争异常激烈,然而有些涂料企业为了贪图短期内的销量,不惜大打价格战,虽然能够逞一时之快,但最终看来,都是一种愚蠢的行为。价格战的实质是一种恶性竞争,不仅伤害自己,更会扰乱行业正常的竞争秩序,无论是对自己还是行业都是百害而无一利的!那企业该靠什么去参与竞争?从消费的角度看,如何提升品牌竞争力才是企业更应该思考问题。
涂料市场的竞争不外乎质量、价格、广告、服务等方面的竞争,但随着市场结构以及竞争行为的不断变化,最终必然会发展到品牌竞争上来。品牌竞争是商业领域里高端的竞争。涂料行业已经开始迈向品牌竞争的阶段,无论是市场、企业还是消费者,对品牌的需求和认知都日趋旺盛。
任何品牌的铸就都不是靠一朝一夕来完成的,涂料品牌的建立需要一个较长的过程,品牌之间竞争力的此消彼长,也不是短时间内就能改变的。所以,涂料企业在进行品牌运作时,需要有一个长远的眼光。不能一蹴而就,要靠企业自身实力,在行业内建立起自己的品牌体系。
激烈的市场竞争是每个涂料企业都要面临的问题,即使现在涂料业正承受着强大的外部压力,也一定要有长远、理性的规划。随着“品牌”对消费者购买行为影响越来越大,价格因素在竞争中所起的作用越来越小。任何涂料企业想要在品牌战略中取胜,就必须注重品牌建设。
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