尊敬的陈经理，您好！

南京**项目，通过现场打样接触了解到，参与的品牌很多，有10几家。坦率地讲，这些厂家的专业度和技术水平相差还是蛮大的，以我们多年参与大型项目的投标经验来看，这样的竞争，还是有失公平性；另外，这种竞争局面会把本次的整体招标标准和后期的品质拉低的。

南京**项目，本次全部使用的是多彩涂料，这个产品和真石漆、质感涂料等不同，它对配方技术、生产品质把控以及后期的现场施工要求都非常高。目前，多彩涂料虽然在市场上已经应用了好多年，但是多数厂家的技术配方仍然处于测试和不停的调整阶段，对于后期的施工性和质量会造成非常大的影响。

 

配方技术：

真石漆、质感涂料等配方纯属于拌和型涂料，只要原材料性能稳定、生产投料不出现差错，产品性能是稳定不变的；而多彩涂料，不仅对原材料有很高的要求，对技术配方和生产环节把控要求也特别高，同样的原材料，同样的比例，出来的成品有时会发生变化（天气原因等），在生产环节、储运环节和后期施工都会发生状态的变化，主要表现在：色点大小发生变化、色点相互混色、色点软硬度忽软忽硬等，最终造成上墙颜色不统一、发花、耐水性不好等质量问题。这就要求生产厂家具备强大的技术能力、生产经验和生产把控能力，时时的调节产品的稳定性。

本次南京**项目体量很多，一定需要生产厂家多批次供货，如果产品的稳定性不够，现场施工会非常麻烦，不论是对于工期还是质量，都是造成非常大的影响。

在本次的现场打样过程中，我们已经发现到了，虽然是很小批次的打样使用材料，很多厂家的材料已经出现了后变性，从色点的状态、成膜感觉明显能发现配方技术的缺陷和质量的不稳定性。

另外，项目裙楼采用的水包砂多彩涂料，比水包水多彩涂料的技术要求更高，通过现场样品来看，很多厂家的包裹和悬浮分散技术远远达不到产品的质量要求。

 

生产品质把控：

因为多彩涂料容易出现后期状态和性能的可变性，再好的技术配方，都需要在生产环节时时的进行调节把控，这一点完全需要靠管理能力和生产经验。实际上，在生产、造粒过程，凭经验便可发现产品后期是否存在可变性，这一环节如果能够有效的调节控制，才能保证出厂后的成品稳定性，而这一点，目前很多厂家是不具备这个能力的和生产经验的。

 

现场施工品质把控：

三分材料七分施工，这是涂料行业公认的一个观点，但对于多彩产品表现的尤为突出。真石漆产品，把气压开到一定的状态，枪手基本可以随心的操作，而多彩不同，喷点的状态、喷点的密度以及走枪方式都有严格的要求，不仅仅对枪手有很高的要求，对现场的管理人员也要求有足够的经验和管理能力。我们本次合作的工程服务商-金贝塔，在这一方面，有足够的品质把控和现场管理能力，完全可以保证前期样板和后期项目的一致性。

另外，多彩项目的施工，在行业存在很常见的偷工减料行为，主要表现在：基面平整度处理工序不到位、阴阳角修整缺陷、主材喷涂量、喷涂遍数的偷减等。比如主材的喷涂量，现场偷减0.1的用量，非专业人士很难发现，但对成膜状态、仿真度、抗裂性等会有非常大的影响，而仅仅0.1的用量，施工单位就会节省5-6元的成本。这些偷减行为，如果仅靠业主和监理监管是很难避免的，最终还是要看施工服务商的经营理念；金贝塔，在行业能够有这么多大型开发商的合作经历，就是因为这么多年来一直坚守品质，靠自我要求，不断的得到客户的认可。

 

对于多彩项目，南京**项目在行业也算是体量比较大的一个项目，我们不但希望该项目能够获得非常好的品质效果，更希望多彩涂料行业能够健康的发展。所以也希望贵公司在有效控制成本的同时，品质有所提升和保证。因此建议如下：

1. 通过现场样板考核、厂家考察，筛选出入围厂家品牌；

2. 通过施工服务商的以往工程案例考核，进一步筛选入围厂家和施工服务商；

3. 在同等品质、效果的前提下合理低价中标，而不是完全意义的最低价中标；

4. 本项目体量比较大，可以先拿出两栋楼确定两家，待最终施工质量、效果、服务综合评定后确定可靠的品牌厂家和施工单位。

 

以上分析和建议，仅仅是寄希望该项本能够在公平竞争的前体下，最终选择恰当、合适的中标单位，优质低价的完成创维乐活城外墙多彩涂料涂装工程。

 

谢谢！祝商祺！

 

宇画石—李超

2017年3月24日