想要抢占涂料市场，真石漆厂家尤其是民族企业涂料生产企业必须要找对方法，知己知彼才能百战不殆。下面宇画小编和大家分享：真石漆厂家必须知道的事。

　　知己：

　　1、分析可利用的资源。自己的厂家是否具有优势，自己打造的品牌是否具有优势，自己的员工有多少，每个人的位置和期望是什么。生产的真石漆定位如何。真石漆厂家承诺服务是否能及时兑现。备货量是多少，现金流是否充足。给自己合适的定位，包括品牌、产品、价格、渠道等。

　　2、明确目标，具体步骤。制定企业的年度目标，季度目标，月度目标和旬度目标，根据目标制定操作步骤，细化到每一个人，每一件事情。公布近段的工作目标和操作事项，让你的员工时刻知道自己要干什么。

　　3、执行。把自己当天的工作任务完成。所要强调的是，在执行的过程中，要讲究方式方法，销售无定势“不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”。

　　4、控制，反馈，检讨，改进。

　　5、奖励：奖励完成任务的人，而不是最辛苦的人。

　　知彼：要对当地的房地产有所了解，每月有多少新小区开盘，小区有多少栋楼，每栋楼有多少层，一栋楼有多少单元。是什么的类型的房子，买房的人是什么群体等。要对当地的涂料经销商有所了解，有多少家经销商，有多少个品牌，高档涂料多，还是中档涂料吃香，抑或是真石漆价格中是否只有低价位的受欢迎。

　　甚至还要知道今年涂料都流行什么样的包装，涂装体系和风格等。