由于今年涂料行业原材料价格一夜之间暴涨，其最主要的原料钛白粉、乳液更是以呈现惊人的增长趋势，随着交通法则的改革，运输行业也加入了涨价队伍，这都无形中给涂料厂家带来了巨大的压力，目前涂料产品也开始进入微利时期，其实涂料能赚到的利润并不多，虽然有许多的大工程建筑商和工地负责人，但是拖欠货款是最没有保障的，特别是在这个流动性大的社会，一不小心可能就会血本无归，所以许多商家渐渐开始奉行先付款后发货的营销模式。

　　1、款到发货的形式，可以让客户明确进货数量

　　人总是有一个特点，不是自己的就不会太在意，先付款后发货的形式可以让客户自己考量进货数量，对于要付款的东西客人都会严谨的对价格和数量进行统计，避免出现不必要的财政流失、材料浪费的现象，这样可以为客户省下一笔不少的支出，也减少商家所要承担的盈亏风险。

　　2、先款后货的形式，可以让客户更用心的销售产品

　　如果你买了一张300元的画展门票，不管是刮大风还是下大雨，你都会想尽办法去参加，反过来若是你的门票是别人送的免费赠品，那么你可能就不会去，因为不用钱的东西往往无所谓，产品也一样若是赊账的产品那么客户往往不怎么在乎，觉得无所谓，但是先付款的产品他们就会比较看重，因为那是真金白银买回来的东西。

　　3、款到发货可以让客户与我们拥有更好的关系

　　因为每个商家对于现金客户都是非常珍惜的，会尽最大的努力留住这些客户，适时的给出优惠的政策，提供最优质的售后服务，而赊账的客户一般都是朋友，但是面对利益时往往连朋友都做不成，因此预付款再发货的方式，是最好的销售模式，可以避免利益的冲突，对双方都有好处。

　　4、在赊账的时候就已经为日后得罪、失去客户埋下伏笔

　　大部分的合作都是由最初的客气、理解、包容最后演变成赊账、拖账、躲帐、对骂、翻脸变成打官司，因此一开始把货款付清再收货，就可以有效避免这些纠纷，是商家与客户共赢双利的最佳方式。

　　在谈生意时一定要敢于提要求，不要怕谈不成生意而做一味的退让，这样的颓然可以让你获得暂时的利益，却会为以后买下祸根，一味的退让只会造成人财两失，我们不要过多要求数量，只要是及时结账的高质量客户，才是我们最珍惜的，才是最大的财富与信誉，好的信誉是决定商客健康发展的关键因素。