地产市场环境不断的发生变化，涂料市场在不断整合，真石漆市场更是日新月异。无论销售人员还是经销商都要具有敏锐的眼光，并作出正确判断采取应对措施来适应市场，当销售状况不理想时，经销商会把问题归结于“市场形势不利”、“品牌影响力不大”等原因。个人认为，销售不好不能怪市场不好、品牌不大，而应该分析市场、了解对手、了解产品。我认为搞好真石漆销售应具备以下能力：

　　一是加强学习。

　　1.作为真石漆的销售人员要学习涂料行业知识，一定的专业知识是展开工作的基础，是基本功。自己不能是外行人，千万不能不懂装懂。

　　2.销售人员不能只谈销售产品，要通过讲、听、问、看、想，了解客户需要什么?引导客户如何销售。

　　3.学习公司政策要求，作为销售人员首先要吃透政策要求，与客户沟通时不能夸大，否则以后工作就很难展开;4.学会做人，说到做到，要让客户感到你确实为他们着想，建立互信。

　　二是守住阵地拓展渠道。真石漆的市场竞争日趋激烈，如果服务跟不上就会出现客户流失，我们一方面加强与客户的沟通，更主要是引导客户如何实现利润、占领市场、拓展销售渠道。有的客户只争取利润不管市场，有的客户不管别的品牌如何销售。我个人认为销售人员应该研究市场、研究客户、研究对手，避虚就实。

　　三是避谈三扣环节，一个好的真石漆的销售人员应该会对事态的节点有充足的把握，而不是对客户讲回扣，对产品质量打折扣，利用人脉找钮扣，任何一扣都是销售人员的大忌。作为销售人员要协助客户了解考察当地市场、消费群体，为客户选择产品，调整产品需求去适应市场、占领市场，争取更大的利润空间。

　　总之，有公司强大的后盾保障。加强刻苦学习业务知识以内强素质;与客户积极配合，更好地维护客户渠道、调整产品结构，以外树形象。相信天恩的前景一定会更广阔!让我们以崭新精神面貌去迎接新的挑战和机遇吧!