近几年，随着国内房地产业的蓬勃发展，地产商的经营和发展机制也在悄悄的发生变化。目前，多数地产商为了有效的控制成本、缩减人力付出、提升工作效率，取消了对于设备、建筑材料、装饰材料项目的公司自主采购模式，取而代之开始走“集团采购”的现代经营模式，这是大趋势，发展高效经济的必然之路。

然而，从目前各大地产商“集团采购”实际执行情况来开，多数地产商、材料厂商以及项目施工商均陷入非常尴尬的境地。

现以外墙涂料为例来具体分析一下目前的问题点：

一．“集采”成为价格厮杀的战场

地产商实行“集团采购”，初衷目的之一是在保证质量的情况下获得量能的相对价格优势；

然而，进入“集采”竞标的材料厂商，为了进入地产商的采购名单，获得更大的市场份额，不惜一切代价，降低成本，降低价格，同时剥夺项目施工商的利润空间，结果就是：

1. 挂羊头，卖狗肉

材料厂商低廉的产品报价，已经无法合理控制成本和有效利润，因而出现“某某项目专供产品”，而实际情况就是，部分材料商很无奈的调整了材料配方，结果并非是地产商规定和想要的优质产品。材料商声称：不考虑利润，只求品牌效应！你相信么？

2. 后期项目无人施工或是施工质量极差

“集采”投标报价是由材料商参与，而后期的项目施工则需要当地的施工商执行；前期材料商报价时，为了争取中标机会，不但降低材料价格，同时为了综合单价优势也会降低施工商价格和利润，或是材料商对每个地区施工价格行情把握不准而随意报价；“集采”指定的价格让施工商不敢涉足，或是无奈以偷工减料的方式给一幢幢高档的住宅楼穿上了“乞丐服”！如果说材料商不考虑利润，只求品牌效应，那施工商又应该考虑什么？

小编意见：一分钱，一分货，市场经济下没有傻瓜，赔本赚吆喝的买卖没人会做；特别是涂料作为半成品，最终的成品和质量效果还是依靠施工商实现，他们吃不到肉，就会剥你一层皮！

二．“集采”成为“大品牌”的艳舞PARTY!

地产商实行“集团采购”，希望能与优秀材料厂家合作，从而获得优质的产品和服务；然而，隔行如隔山，地产商的工作人员对涂料市场并不是很了解，因此，招标时，锁定所谓家喻户晓的“大品牌”；什么是“大品牌”？产值大就是“大品牌”？带有“洋血统”的还是广告宣传的多就是“大品牌”？开发商对“大品牌”的认识误区到底在哪里？

1. 目前市场上所谓的“大品牌”，多数是产品多元化的企业，而且这些品牌多数是以家装零售产品为主，比如，内墙乳胶漆、木器漆等，而且为了配合零售市场的销售，大量的投入市场广告宣传，从而得以基于户晓的“大品牌”称号。

2. 外墙涂料是一个生产线很宽泛的体系产品，目前地产商项目经常使用的产品有：弹性平涂、弹性拉花、质感涂料、真石漆、岩片漆、水包水多彩仿石涂料等等；实际上，每一个涂料厂家都有自己的1-2项拳头产品，很难做到每种产品都具备高性价比；比如目前的水包水仿石涂料，反而是多数所谓“大品牌”的弱势产品。只认品牌，不认产品，这种打包销售的模式，让“集采”再次落入品质陷阱。

小编意见：术业有专攻，开发商还需要认真做好市场调研，按照产品体系选择对应、真正有优势的品牌，选择“好品牌”，而非“大品牌”。

“集采”是一个全新的经营模式，运营初期，难免会走些弯路，作为小编，真心的希望弯路再短些，真正的发挥“集采”的经济效益，同时保证产业链的健康发展。