真石漆，一个响亮而陌生的名字。在房地产火热的前几年，真石漆几乎是中高档楼盘的标准配备，而现今越来越多的个人用户开始在自家的装修中开始使用真石漆。涂料提示您，针对个人用户选购真石漆，建议大家尽量找专业真石漆厂家。目前国内建材市场销售的真石漆，多数属于低档苯丙类。建材市场的经销商往往为了迎合消费者低价需求，销售这类质量较差的低档苯丙类真石漆。

　　造成这种状况的主要原因有一下三点：

　　一、工程渠道优先，专业建材市场需求少：

　　真石漆类涂料主要市场仍旧是房地产工程项目，传统建材市场的商家属于坐商，无法提供厂家施工管理队伍的专业技术服务。专业真石漆厂家对渠道商的专业服务能力恰恰有明确的要求。“你必须具备一定的技术基础知识及服务能力，才能获得销售的资格”。也就是说，成为专业真石漆品牌的销售商是有“门槛”的，“你必须要懂真石漆，不是你想卖，就让你卖”。这是建材市场往往很难买到优质的真石漆产品一个非常主要的原因。

　　二、经销商愿意销售低档真石漆

　　销售商或老板们作为商人，主要考虑的是如何把进货价格压到最低，他们很乐意去销售低价或低档的真石漆。“不管苯丙、纯丙、还是硅丙，只要是真石漆就可以”。从利益角度上来讲，经销商对于个人用户采取的是“倾销政策”，只管卖却不管售后，这也是消费者吃了哑巴亏，使得真石漆在个人用户心中的品牌形象大打折扣的一个诱因。

　　三、降低产品交易风险：

　　消费人群对产品不熟悉、不了解，不懂得分别产品好坏、优劣，误认为“低价和高价真石漆都差不多”的大有人在，因此他们选购时往往选择低价，极少数客户会想到联系厂家。对于卖家也是如此，对真石漆不了解，为了降低经营的风险和成本，理所当然选择低价真石漆来销售，久而久之利润还不错的情况下，他们也很难意识到要去做档次、做质量，满足消费者的个性化需求。

　　就目前现状来看，专业建材市场不适合销售中高档真石漆;另一方面建材市场很热衷于低价真石漆的销售。个人用户及初级经销商对真石漆缺乏透彻了解，双方是“一个愿低买，一个愿低卖”，真石漆个人用户市场的瓶颈正是由于买卖双方的不对等和利益风险两方面共同作用的结果，打开个人消费市场，涂料企业仍然任重而道远。