最近几年，随着营销环境的变化，渠道格局的变革，终端模式的转型，连锁疯狂扩张，厂家营销的扁平化，批发市场竞争的无序性，涂料经销商是否依然拥有巨大存活空间，是否随着批发市场的萎缩而最终消失?互联网和移动互联网的普及崛起，引爆新一轮消费革命，正对涂料经销商形成全方位的冲击。新形势下，涂料经销商如何谋求发展?

　　一、运用系统的能量

　　涂料经销商必须要拥有自己先进的营销管理系统。这不仅是有一支先进的营销队伍，雄厚的周转资金，妥当的运营架构，突出的公关优势、专业的物流平台、健康的企业思想等企业核心竞争力，还要执行的连贯性、合理性、制度性，系统性。例如，财务部门不仅要负责资金运作，更要做好帐期管理，协助业务;商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理;仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈;物流部不仅仅是配送工作，还要懂得订单规划，合理安排单品配送、多品配送的利害关系。虽然表面上看，每个部门是相互独立的，但实际工作中，必须及时沟通、相互合作，不可出现推委现象。这样才有机会由原来中转运营商(某些流通商仅是厂家的中转站、异地库)转型为营销运营商;为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。用综合能力加速资金运转率，扩大销售规模，节省运营成本，赢取利润空间。

　　二、发挥盟军的威力

　　一个成熟的商业批发市场，为了经济的长远性发展，为了避免竞争矛盾的恶化，一般都会设有这种专门的委员会，平时互通信息，交流思想，勾画发展蓝图，协调内部矛盾，或关键时刻处理突发事件。而面对单一品牌代理的经销商，在市场竞争中的竞争优势，相对来讲就比较薄弱一些，这时就要充分利用集体力量，合作一些没有利害冲突的伙伴，形成各品牌之间联盟，面对事情可以规模出现，作为一个整体的团队处理问题。例如统一谈判进场，统一免费的配送货，统一促销活动支持，统一人员管理等结合起来互帮互助，共同扶持下游经销网点，使资源优势充分聚焦起来，才能产生更大的威慑力，才能彼此更加节省资源。战争中总喜欢运用“各个击破”的战术，证明着团结的力量，团队的优势。

　　三、培养伙伴式经营

　　经销商要时刻想着与分销商的利益维系在一起，与网点共存亡，把自己下游网点当作自己的分支机构，或连锁分销网点进行打理、经营。经销商可以试着入股或者加盟的形式来管理你的经销网点。不管怎样的操作模式，只要拥有这种伙伴式的服务意识，就极有可能与经销网点形成一个利益的共同体，避免经销商与经销商之间的明争暗斗。当经销商与经销商、厂家之间的关系不仅仅只有商业利益的时候，这种伙伴关系也就不单单是以商业利益所能拆散了。经销商对自己的强势网点，无论在人力、物力、资源上都要给于最大扶持，哪怕自己利润仅仅是年终一点返利，也要一如既往，让规模产生效益。网点活的更好，你才能活的更加出色，利润点才能更多。所以建立了坚不可摧的伙伴营销关系，对竞争对手而言，必将是一种成本最昂贵的通路壁垒，对经销商和经销商双方的交易成本而言，彼此都会降低。毫无疑问，经销商为了生存，为了活的更好，改造客户结构，提高客户质量，必须彻底改变当下盛行的交易型营销的模式，走向以诚信和双赢为内涵的伙伴营销。

　　四、组合产品的魄力

　　在4P营销理论中，为什么产品是排在首要位置的，因为它的能量太强大了。运用的好，不仅可以防止价格战、窜货、维护渠道、管理市场，还可以凝聚网络的向心力、加强终端的影响力，促进客户的销售力等。所以在商家所代理的多种产品之间，最重要的就是要考虑产品间的组合。这样在销售时，能够互相拉动和促进销售，还可以利用产品之间互补力、组合力，调节商品周转速度、加速资金回笼运转，或者开发韧性地带市场，或者和当地终端形成良好关系。经销商的产品组合越周密，越能加强渠道运营能力，丰富渠道资源、把握渠道掌控力，越能产生规模效力，越能节省成本，创造利润，不断发展。