提要：房地产转型的脚步逐渐加速，开发商与购房者对于住宅品质的需求从未如此高度统一，对建筑绿色环保的要求也愈发严格。在这样的大背景下，仿石涂料、多彩涂料等仿石涂料获得了最佳的发展机遇和广阔的发展空间。宇画石就在房产市场转型的大潮中劈波斩浪，取得了令人惊叹的高速发展。在10月28日宇画石长兴新生产基地建成投产庆典之际，新浪地产采访了宇画节能材料科技有限公司董事长阎明珍先生，探寻了宇画石高速发展的秘密。

　　房地产转型的脚步逐渐加速，开发商与购房者对于住宅品质的需求从未如此高度统一，对建筑绿色环保的要求也愈发严格。在这样的大背景下，仿石涂料、多彩涂料等仿石涂料获得了最佳的发展机遇和广阔的发展空间。宇画石就在房产市场转型的大潮中劈波斩浪，取得了令人惊叹的高速发展。在10月28日宇画石长兴新生产基地建成投产庆典之际，新浪地产(微博)采访了宇画节能材料科技有限公司董事长阎明珍先生，探寻了宇画石高速发展的秘密。

　　宇画节能材料科技有限公司董事长阎明珍

　　新浪地产：阎总，你好!宇画石是建筑涂料行业的新军，却在短时间内获得了高速的发展。是怎样的企业文化让宇画石获得了这样的成功?

　　阎明珍：的确，从去年年初开始，才开始正式创立“宇画石”这个品牌。宇画石的企业历史才刚刚开始，我觉得宇画石能够获得成功，离不开几个关键：

　　首先是人的因素，包括我在内，许多宇画石的销售和研发骨干，都在SKK等国际知名涂料企业有过多年的工作经验，让宇画石在建立之初就拥有了成功的企业基因。骨干团队年轻人居多，又拥有足够的从业经验，使得我们这支行业新军不但敢打敢拼，又兼备成熟踏实的作风。

　　其次，宇画石坚持以创立国内领先的仿石涂料品牌为目标，志在冲击涂料行业都使用进口品牌的现状。我一直坚信，国内也应该有自己能够响亮喊出的仿石涂料品牌。多乐士、立邦等领先品牌，优势更多体现在产品种类齐全上。在仿石涂料领域，其实许多国内的涂料品牌做得都很不错，但是许多同行都没有坚持做品牌、做口碑，最终都未能在行业形成品牌影响力。宇画石深知品牌的影响力不是短期内就能够达成的。我一直向投资人和我的团队表示，宇画石的价值目标是做品牌，我们不会单纯地追求利润的最大化。每年我们都会将利润按一定比例投入产品研发和品牌塑造中。

　　最后，我坚信产品品质才是建材行业唯一的正能量。广告、宣传仅仅会让客户了解、认识宇画石，而只有品质才会让客户信任宇画石。坚持做高端、做品质是一件很辛苦的事情，但成果一定是实实在在的。产品的品质与口碑，建立品牌的基石，宇画石不但希望宣扬行业内的正能量，同时也是以严格的标准来约束自己和众多经销商。

　　宇画石长兴新生产基地建成投产剪彩仪式

　　新浪地产：说到产品品质，仿石涂料替代石材的效果已经受到了广大开发商的肯定。宇画石在产品方面又有哪些新技术呢?

　　阎明珍：宇画石的新技术产品比较多。目前比较受客户欢迎的产品有煅烧砂真石漆、一枪喷毛面多彩仿石涂料、仿洞石涂料，仿木纹涂料，仿石灰石涂料等。比如目前销售量最大的一款产品，一枪喷毛面多彩仿石涂料，我们采用了悬浮和高分散技术，成功的将采砂添加到多彩涂料中，一次喷涂便可完成石材的质感和花纹。相比于传统工艺产品，先喷涂造型，在喷涂花纹，一枪喷产品花纹层次感更好，施工更简单，同时产品的耐候性能也更加优越。

　　新浪地产：施工工艺对建材行业的确至关重要，在宇画石以经销商为主要销售渠道的模式中，又如何把控施工质量呢?

　　阎明珍：众多经销商是宇画石一直以来能够获得成功的最好伙伴，同时也起着互相激励的作用。宇画石深知建材“三分材料、七分施工”的道理，在建材行业，只卖产品没有配套的服务是无法形成品牌影响力的。对于宇画石的经销商，我们都会提供专业系统的培训指导，对于开发商的合作项目，我们也会派遣技术指导为现场提供咨询指导工作。除此之外，我们还会派出质量检查员，不定期抽查经销商工程中的喷涂质量，对于不合格的经销商会按照奖惩制度进行处罚并实行再培训。我们要寻找的是同样信仰品质追求发展的经销商伙伴，我们宁可放弃一部分销售额，也不愿意让经销商偷工减料、缺乏管理把项目质量做的很差，从而营销到品牌的形象。

　　新浪地产：此次在浙江长兴建立的生产基地，能否拓展宇画石的产能?宇画石未来的目标市场又是哪些区域呢?

　　阎明珍：新的生产基地选择在浙江长兴，就是为了拓展产能，更好地辐射长三角及周边地区。长兴的地理位置比较优越，距离长三角的主要目标城市距离适中，有利于宇画石产品的物流与配送。同时，宇画石也将未来的市场重心放在了北方城市。在北方的许多城市，对多彩涂料、煅烧砂真石漆等新型仿石涂料还不了解，还不知道新型仿石涂料仿石材的效果能达到如此逼真的程度。因此，北方的仿石涂料市场还是一片蓝海，宇画石此次新建生产基地，不但为了充实自己的产能，也正是瞄准了仿石涂料市场的这个机遇。

　　新浪地产：开发商对于成本的重视让仿石涂料等环保建材获得了长足的发展，宇画石在住宅项目中有哪些经典案例呢?

　　阎明珍：宇画石近两年来的经典案例可以说非常多，但最让我们骄傲的是获得金盘奖殊荣的上海院子。上海院子采用了现代庭院的设计，被誉为拥有“绿城的外墙、万科的物业、新河湾的品质。”其中的外立面就是运用了宇画石的一枪喷毛面多彩涂料系列产品。

　　房地产市场向白银时代的转型点燃了仿石涂料市场，众多品牌都在房产市场的转型中崭露头角。然而在外墙涂料市场的风起云涌之中，最终能够成长壮大的涂料企业并不多。而产品品质与服务无疑是建材市场中最有效的竞争力，宇画石在涂料市场中能获得飞跃式的发展，正得益于他们对于行业正能量的坚持。