如今，瞄准农村市场的企业越来越多，近年来农村发展，新农村改造，让很多涂料企业看到了商机。都在说渠道下沉，涂料企业进入农村市场也不足为奇，但是想要快速的挺近还是有困难的。笔者结合当前涂企案例，总结出了以下三点：

　　首先、做好鼓励政策。现在很多涂料企业的做法上了经销商的心，不顾经销商反对，把做得好的分销商收为己用，搞得三四线的经销商人心涣散，这样经销商也没做好分销商更没做好。所以企业一定要做好鼓励政策，让经销商和分销商都有利可图。这方面目前一些大的涂料企业做的很好，如：三棵树、科温士、水性科天等，这样不仅能让经销商感受到品牌的支持力度，提升经销商忠诚度，也能让分销商增进对品牌的了解，增加经销商与分销商的粘合度。

　　其次、厂家主动出击扩展渠道。三四线城市经销商没有力量去发展分销的时候，厂家的业务员要主动出击，去拓展市场，找好经销商之后，还需进行相应的培训，帮助他们做好销售。在农村有这样一批人，在其他行业赚了一些钱，想要将资本投入到做涂料生意上。但他们缺乏专业知识，只看到别人卖涂料好像很赚钱，自己也来卖，但根本不懂怎么去卖。在农村市场多举办一些终端活动，让这些地方的分销商得到多一点的培训。厂家将他们这群人培训好了，卖产品的事儿，就可以放心交付给他们了。

　　最后、在农村快速提升自身知名度。很多头脑灵活的农民都开始纷纷加入经商的队伍，他们手里有点闲钱，想要经商但是却苦于技术经验匮乏无从入手。所以企业要想尽办法让品牌在农村打响，做活动也好广告宣传也罢目的只有一个，就是让自己出名。当然还有最接地气的终端活动，这里所说的终端活动不是零售，在农村总有几个是头脑灵活且对涂料感兴趣的，所以趁着这些人还未接收到其他品牌信息时，先去这部分任重树立品牌知名度，这就等于抢占了市场先机。

　　农村市场虽然被大家看好，但是如何运作还是难题，小编期待中国涂料品牌中出现一个城市农村通吃的本土涂料企业。