多彩涂料是一种简易的仿制涂料，相比其他仿制花岗岩的工艺，多彩涂料只需要一次性喷涂，就可以得到类似花岗岩纹理的华丽图案，可谓是最经济实惠的墙体装饰涂料。多彩涂料凭借其经济便捷的优势在家装市场深受欢迎。涂料企业发展迅速的同时，精英销售却越来越稀有，如何培训销售人员成为涂料企业一大难题。宇画石涂料虽然是小企业，但是却拥有很多优秀销售人员。一是销售本人能力突出，二是宇画石企业懂得如何培训人才与知人善用。下面宇画小编介绍下，涂料企业如何培训销售人员。

　　第一、针对性的培训。

　　有些时候，涂料企业认为找一个知名、有经验的老师给营销团队分享就可以了，他们认为质量一般也不会很差。但很多讲师出去讲课，都是“菜单”式的，你在我的“菜单”上点菜，很多都不会去客户那了解客户的真实情况，就算打电话交流，甚至当面交流，很多信息也未必抓得准，摸得透，毕竟这不是涂料市场和销售人员的一线反馈，这样的培训，一般效果不会好。

　　只有一线的涂料企业营销人，才能了解市场。什么叫有针对性，就是要量身定做的，针对核心问题，并能够对症下药的培训方案，尽管很难，但需要这么做。

　　第二、实效性的培训

　　如涂料销售人员进到卖场不知道干什么，跟经销商不知道谈什么，怎么促动经销商积极性，也不知道怎么管理和服务好经销商。如果加上经销商也是做到哪算哪，也不会进行终端的动销、网络的下沉和覆盖，必然导致市场萎缩。那么我们要怎做呢?我们是不是需要告诉业务人员我们操作市场的方式是什么(渠道终端怎运作，怎么跟经销商制定市场策略，产品品牌怎么组合等等);接下来，是要做指导和协助经销商将货物有策略的覆盖到核心的渠道和终端，然后通过一些活动、推广方案让消费者接受和购买，实现销售。

　　主要分为：工作的计划、内容和标准三个部分的内容。

　　第三、系统性的培训

　　“点”的问题解决了，那就要解决“线”和“面”的系统性问题了。如：要做好一个市场，我们需要考量的有那些方面的要素。渠道是一个重要内容，但没有生动化的终端表现、没有好的产品、没有好的形象、没有好的管理、好的团队、没有有创意的活动方案等等，都不能做好产品的销售。

　　这里跟大家说明的一个重要观点是：在市场上，你就是第一负责人，不但要把产品铺到渠道和终端，更要把产品卖到消费者手中和心中，让其消费掉。所以要求你一定是一个多面手，不但是销售人员，还要是市场人员，不但要做好管理，还要做好经营。

　　所以，必须系统了解营销的整个过程，不但知道，还要做到。系统性也是可持续性的一种延展。

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