接触宇画石的时间并不长，应该是2015年9月份，他们的销售人员带着样品闯进了我的办公室，在这之前，我并没有注意过这个品牌，甚至我以为是南京的“雨花石”。心想，一个连品牌都不愿意动脑筋的企业，能有什么合作的价值？但当我揭开这个迷层的时候，她却一次次给了我更多意外和惊喜。

当销售员把样品放在我的桌子上，我瞬间感觉到眼前一亮，仿石涂料竟然能够做到如此逼真，而且品类有这么多，在行业内确实不多见。多年的从商经验加上自己这一大把年龄，并没有将心理的这种感受表现出来。在商场上也见多了，很多公司，不仅仅是涂料行业，推广的样品做的都很好，实际应用时的产品并不一定能达到这个效果，还是坚持做我的国际一线品牌吧，稳扎稳打比较好。经过这样的内心思考，草草地就把宇画石的销售员打发走人了。

不知道是因为自己当时见到产品一刹那的那份惊喜没有掩饰好，还是因为那个销售员过于执拧，从那一次开始，每隔几天都会不请自到跑到我的办公室。说句心里话，这样的销售员我也见过太多了，死缠烂打式的，来就来吧，顶多就是给他们泡一杯热茶，自己也是从那个阶段过来的。忙的时候，只由他坐在一边喝茶、看看杂志；见我一空闲下来，他就会围在我的办公桌前，扯东扯西的聊，但更多的是聊他们的公司，说他们的团队有多么多么的好，老板又怎么怎么的关心员工，他们是一帮从外企出来的年轻人，想共同做点事情，做一个属于自己的品牌。每个企业都有自己的文化和目标，我自认为我们的企业也有很多亮点，所以聊的那些，只是这耳听，那耳就跑掉了。

有一次，偶尔我出差去上海，也不知道是我公司哪个员工出卖了我的行程，那个销售员突然给我打电话，说他也在上海，说他们公司总部就在我下榻酒店的不远处，希望我能抽点时间去公司看看。约的客人下午3点见面，因对方临时有事，改成了晚上一起用餐。两三个小时的时间，一个人猫在宾馆里，确实无聊，顺口也就答应了。

到了宇画石公司，他们的办公面积不大，应该都没有我的公司大，但是很整齐，几个女孩子，应该都是内勤人员，空了一些办公桌，想必是销售员都出去了；同样，我也见到了当初送给我的那些漂亮的样板。见到了他们的老板，倒是让我觉得不像我们北方人，大连人应该是五大三粗的，但坐在我面前的，确是一个瘦小、略显斯文的中年人，本来是去的他们公司，倒是让我感觉到对方略显紧张。

交谈过程，对方也坦承了自己是一个相对内向的人，但谈起公司的事情，显得思路非常清晰、老练。后来激发起我兴致的是，对方对市场的定位和其创业的那份初心和执着。在目前的建筑涂料行业，别说是中型企业，就是我之前一直代理的国际一线品牌，都已经陷入到了价格混战、走大众化产品路线的境地了。而宇画石，起步就是定位走技术创新、高端品质的产品路线，打造有特色、有影响力的民族品牌，面对如今如此恶劣竞争的市场环境，始终没有动摇过。这一点，让我感到很佩服，佩服这种经营理念的绝对高度，佩服我们民族企业敢于挑战自我、挑战市场的执着精神。我要知道，这个公司到底还有多少我不知道和我想知道的东西。因此决定，第二天去他们的浙江生产基地去参观一下。

工厂不算大，20几亩地，但从我步入厂区的那一刻起，我已经意识到了，这个品牌我一定要抓在手里。大大小小的涂料工厂我看过太多了，我曾经也开过涂料厂的。他们的设备设施不算最先进，但明显能让人感受到，这个工厂是有管理的，是用心在做事情的。整齐干净不用谈，关键是一些细节：研发人员正在做实际应用型的、很接地气的产品测试；生产的计划表、当天生产单的环节要点、注意事项等都明晰的粘贴和写在车间白板上；调色中心，技术员都在充分的调用原始数据库；废料晾干区域不但有挡水隔离带，而且上面还搭有防雨棚，避免污水直流外溢……如果我没有开涂料厂的经历，是不会留意到这些细节的。这些细节管理可以做得这么到位，是在让我佩服。

宇画石的展厅让我收获更大，之前看到的样板只是感觉特别像石头，而进入展厅后，所有的产品都是直接做到墙面上和1:1的建筑物模型上的。关键的问题是，我在涂料行业做了20多年，在他们的展厅里，有好多种新产品是我从来都没见过的，而且做得非常漂亮，能够让人确信他们强大的技术研发能力，真的让我感到很意外。

有句话叫真金不怕火炼，在行业内有很多工厂，原材料、实验室等很多区域是不对外开发的，但是在宇画石的工厂，我如同自家人一样，可以参观每个角落。在原材料仓库，我发现他们真石漆的彩砂全部都是煅烧砂，可能行业外的人不太懂，都以为是天然砂真石漆好。可以举个例子，煅烧砂真石漆和天然砂真石漆相比，就如同是奔驰600和大众途观。真石漆本来是一款最为传统的产品，在行业内，基本很少见做煅烧砂真石漆的，个别厂家只会因为个别颜色彩砂找不到，才会掺杂使用一点点煅烧砂。如此一来，让我100%的相信，宇画石真的是在玩品质，对于我来说，真的是一份惊喜，我是没有办法拒绝合作的。

回到公司后，我第一件事情就是公司全体开会，正式宣布将宇画石纳入重点合作品牌。我不知道是要感谢那位销售员，还是要感谢当初出卖我行程计划的员工。从和宇画石展开合作后，他们的产品和服务，我实在是无话可说，关键是这股新鲜血液的注入，改变了我们公司很多东西，原来拿项目，更多的是靠关系、靠低价竞争，而现在不同了，我们不但产品具备绝对的产品优势，相应的我们也加强了施工品质和施工管理的提升，更多的后续项目都是因为我们的工程案例慕名而来的。宇画石将我们带入到了新的经营高度。

遇见宇画石，让我收获很大，我不知道该如何表达我的心情，想来想去，还是用他们公司其中的一首司歌吧，《爱上一颗宇画石》，这应该是我最想说的一句心里话。

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